大師輕鬆讀 NO.963 銷售高手養成術

5分,共2人評分。
出版日期:2024/03/20
出版:大師輕鬆讀 / 大師輕鬆讀股份有限公司
語言:繁體中文(台灣)
檔案格式: PDF/EPUB(適合手機)
頁數:37
ID:426942
本書提供附件下載

大師輕鬆讀頻道

訂閱期間無限閱讀
立即訂閱
※站內所有提供的內容皆為電子書版本。

內容簡介

NO.963 銷售高手養成術|中英對照
頂尖業務員攻心為上的銷售理念、方法和技巧
Advanced Selling Strategies
The Proven System of Sales Ideas, Methods and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere

原書作者:布萊恩.崔西(Brian Tracy)

★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

章節目錄

重點導讀 頂尖業務員攻心為上的銷售理念、方法和技巧
銷售是一門光榮的專業,幾乎所有其他技能的市場都是由業務員創造出來的。專業銷售就是不斷精進整個過程,說服別人相信你的產品或服務物超所值。

Chapter 1 銷售心理學
在銷售領域,80%的成功取決於你的思惟。因此,只要學會頂尖業務員的思惟方式,你就能立即而顯著地提升業績表現。

Chapter 2 開發個人銷售力
銷售的過程處處是關鍵,但80%的成功取決於你的人格特質。

Chapter 3 個人策略規畫
個人策略計畫闡述你認為自己是誰,以及未來幾個月和幾年你想朝哪個方向發展。

Chapter 4 顧客關係──銷售的核心
銷售成功的核心精髓,是與顧客建立並維持高品質的關係,做到這點的唯一方法,就是信任與信譽。

Chapter 5 銷售專業
要在銷售領域建立成功的事業,只需遵循一條簡單的準則──付出超過你得到的報酬。如果你習慣在工作中付出多於獲得,那你將會非常成功。

Chapter 6 打動別人向你購買
銷售專業人員對人們為何選擇向他們購買的原因,有著濃厚的興趣,他們會仔細分析現有顧客為何向他們購買──因為這是提升銷售成效的關鍵所在。

Chapter 7 如何影響購買決策
大多數銷售的成敗在初次接觸的30秒內決定,因此,銷售專業人員會控制並精心安排他們所處環境的每個元素,唯一的目標,就是讓人在與他們打交道時覺得很舒服,並對他們的專業知識信心十足。

Chapter 8 開發潛在顧客──維持銷售管線盈滿
要打造成功的事業,你必須有個持續穩定進行的新業務開發計畫。在銷售領域,這意味著開發潛在顧客──每周找到足夠數量有能力購買你產品或服務的新顧客。

Chapter 9 如何進行有力的提案
有效提案是專業銷售流程的核心。有能力向潛在顧客做有影響力和說服力的提案,可彌補在整體銷售流程其他環節的表現平平。

Chapter 10 成交──銷售的終極目標
幸好,成交並不容易,這為你提供飛黃騰達和賺取巨額財富的機會。如果成交輕而易舉,那麼他們需要(並願意支付薪水)的就只是一名接單員──任何領取最低工資的人都可以做。

延伸閱讀 銷售不只是賣東西
我們每天都在試圖影響他人,用我們擁有的東西交換他們的某些東西來達成交易。換句話說,我們都在賣東西──因此,聰明做法是找出如何能打動他人接受你的想法。這絕對是未來最寶貴的技能。

看更多
收起來

重點導讀 頂尖業務員攻心為上的銷售理念、方法和技巧
銷售是一門光榮的專業,幾乎所有其他技能的市場都是由業務員創造出來的。專業銷售就是不斷精進整個過程,說服別人相信你的產品或服務物超所值。

Chapter 1 銷售心理學
在銷售領域,80%的成功取決於你的思惟。因此,只要學會頂尖業務員的思惟方式,你就能立即而顯著地提升業績表現。

Chapter 2 開發個人銷售力
銷售的過程處處是關鍵,但80%的成功取決於你的人格特質。

Chapter 3 個人策略規畫
個人策略計畫闡述你認為自己是誰,以及未來幾個月和幾年你想朝哪個方向發展。

Chapter 4 顧客關係──銷售的核心
銷售成功的核心精髓,是與顧客建立並維持高品質的關係,做到這點的唯一方法,就是信任與信譽。

Chapter 5 銷售專業
要在銷售領域建立成功的事業,只需遵循一條簡單的準則──付出超過你得到的報酬。如果你習慣在工作中付出多於獲得,那你將會非常成功。

Chapter 6 打動別人向你購買
銷售專業人員對人們為何選擇向他們購買的原因,有著濃厚的興趣,他們會仔細分析現有顧客為何向他們購買──因為這是提升銷售成效的關鍵所在。

Chapter 7 如何影響購買決策
大多數銷售的成敗在初次接觸的30秒內決定,因此,銷售專業人員會控制並精心安排他們所處環境的每個元素,唯一的目標,就是讓人在與他們打交道時覺得很舒服,並對他們的專業知識信心十足。

Chapter 8 開發潛在顧客──維持銷售管線盈滿
要打造成功的事業,你必須有個持續穩定進行的新業務開發計畫。在銷售領域,這意味著開發潛在顧客──每周找到足夠數量有能力購買你產品或服務的新顧客。

Chapter 9 如何進行有力的提案
有效提案是專業銷售流程的核心。有能力向潛在顧客做有影響力和說服力的提案,可彌補在整體銷售流程其他環節的表現平平。

Chapter 10 成交──銷售的終極目標
幸好,成交並不容易,這為你提供飛黃騰達和賺取巨額財富的機會。如果成交輕而易舉,那麼他們需要(並願意支付薪水)的就只是一名接單員──任何領取最低工資的人都可以做。

延伸閱讀 銷售不只是賣東西
我們每天都在試圖影響他人,用我們擁有的東西交換他們的某些東西來達成交易。換句話說,我們都在賣東西──因此,聰明做法是找出如何能打動他人接受你的想法。這絕對是未來最寶貴的技能。

留言Facebook

顯示更多