
★日本Amazon網路書店銷售TOP 1
★日本上市1個月銷售旋即突破2萬冊
★東京大學教授暨經濟學家柳川範之推薦
第一本以科學全面剖析「創業流程」專書。
五大面向、二十個步驟,探究創業成功的原理。
本書從投資者的角度,深入淺出分析新創事業從零到一時常犯的錯誤。
作者蒐集了國際上1000名以上的投資者、創業者的經驗,分析哪些事常被創業者忽略,創業者又常在哪些事上過於鑽牛角尖,並列舉許多國際知名的新創事業作為參考。
從過去的例子中分析成功的創業有哪些共通點,失敗的創業又是在哪一個環節失敗。並整理出許多科學化的表格,協助創業者找出自己的創業有那些問題。
本書分為三大部分:
一、第一章及第二章:內容說明了如何判斷一個創業構想(IDEA)的好壞,並剖析該如何找出客戶真正的問題,以及如何設想解決問題的方式。
二、第三章及第四章:聚焦於如何找到一個適當的解決方案,並製作出人們想要的產品。
三、第五章:當創業達到產品符合市場需求(PMF)時,該如何進一步地規模化。
▌本書特色 ▌
1. 市面上少有的科學化、模組化的創業書籍。從構想的發想→找出客戶的問題→產品原型→商品化→規模化,每一步驟都有介紹前人所歸納的規則、使用的分析方法。
2. 比起「創業該做什麼」,更著重在「不能做什麼」以及「常被忽略的重點」上,讓創業者可以少走一些冤枉路。
3. 著重於新創產業,而非小型企業。
4. 從管理的角度剖析創業過程,內容適用於所有的新創產業。不像許多坊間的書籍會拿少數特定案子鉅細靡遺描述每個面向,這樣的寫法只能適用於該領域的創業。
5. 作者曾在矽谷協助過許多公司的創業。這本書是作者指導超過1500個以上創業案經驗的集大成。
前言
第一章 構想的優劣【IDEA VERIFICATION】
1-1 對新創事業來說,什麼是「好的構想」?
是否把焦點放在待解決的問題上?
任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試
你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎?
為何要追求瘋狂的構想?
新創事業應該要避免的七種構想
1-2 瞭解新創事業的原則
新創事業與小型企業的差別
你能對97%的常識說NO嗎?
新創事業相當違反直覺
1-3 分析構想的可行性
新創事業的時機就是一切
看懂市場環境的潮流
以PEST分析找出「預兆」
破壞式創新與持續式創新
新創事業的十個框架
瞄準目標市場
1-4 製作計畫A(可行性最高的計畫)
如何撰寫精實畫布
修正軌道的重要性與注意事項
COLUMN 利用副業來琢磨你的構想
第二章 提升問題的品質【CUSTOMER PROBLEM FIT】
2-1 建立問題假說
提高問題的品質
設想顧客的人物像
傾聽顧客體驗
2-2 分析這個問題有哪些前置條件
如何撰寫實驗圖板
2-3 驗證問題與前提的因果關係
走出戶外!
訪談顧客以梳理問題
逐漸修正問題假說
COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一致嗎?(FOUNDER PROBLEM FIT)
第三章 驗證你的解決方式【PROBLEM SOLUTION FIT】
3-1 製作使用者體驗藍圖
在著手最適化產品前仔細檢查
3-2 建構產品原型
以使用者體驗設計為基礎製作出產品原型
3-3 訪問使用者
顧客的意見可減少創業的風險
「驗證解決方式」的達成條件
COLUMN 打造創業團隊
第四章 製作出人們想要的東西【PRODUCT MARKET FIT】
4-1 設計使用者實驗
徹底實踐精實創業
塑造最小可行產品的雛型
4-2 製作最小可行產品
最大化利用從最小可行產品學到的東西
4-3 將最小可行產品送到顧客手上
在產品還見不得人的時期就該拿到市場
與市場直接對話
4-4 分析使用者對最小可行產品的評價
在反覆持續迅速改善的過程中,分析使用者對最小可行產品的評價
藉由常用的幾個指標進行定量分析
藉由訪談的定性分析獲得新的洞見
4-5 開始新的持續迅速改善
再進行新的持續迅速改善以成為「引起市場熱潮的產品」
成為「引起市場熱潮的產品」了嗎?
4-6 反覆修正使用者體驗
使用者體驗會影響使用者的黏著性
提升使用者黏著性的秘訣
明瞭易懂是讓使用者成為忠實用戶的關鍵
4-7 探討是否需要修正軌道
該堅持下去,還是該修正軌道?
還有幾次修正軌道的機會?
COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以成為「引起市場熱潮的產品」
第五章 規模化時需做出的改變【TRANSITION TO SCALE】
5-1 評估單位經濟效益
打造顧客增加後收益也會增加的商業模式
計算顧客終身價值
5-2 提高每單位顧客的顧客終身價值
培養長期穩定之顧客的秘訣
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本
掌握成為「引起市場熱潮的產品」後的招攬每單位顧客所需成本變化
藉由有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本
持續累積產品資訊以期未來能推廣至其他客群
結語
asnd
前言
第一章 構想的優劣【IDEA VERIFICATION】
1-1 對新創事業來說,什麼是「好的構想」?
是否把焦點放在待解決的問題上?
任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試
你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎?
為何要追求瘋狂的構想?
新創事業應該要避免的七種構想
1-2 瞭解新創事業的原則
新創事業與小型企業的差別
你能對97%的常識說NO嗎?
新創事業相當違反直覺
1-3 分析構想的可行性
新創事業的時機就是一切
看懂市場環境的潮流
以PEST分析找出「預兆」
破壞式創新與持續式創新
新創事業的十個框架
瞄準目標市場
1-4 製作計畫A(可行性最高的計畫)
如何撰寫精實畫布
修正軌道的重要性與注意事項
COLUMN 利用副業來琢磨你的構想
第二章 提升問題的品質【CUSTOMER PROBLEM FIT】
2-1 建立問題假說
提高問題的品質
設想顧客的人物像
傾聽顧客體驗
2-2 分析這個問題有哪些前置條件
如何撰寫實驗圖板
2-3 驗證問題與前提的因果關係
走出戶外!
訪談顧客以梳理問題
逐漸修正問題假說
COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一致嗎?(FOUNDER PROBLEM FIT)
第三章 驗證你的解決方式【PROBLEM SOLUTION FIT】
3-1 製作使用者體驗藍圖
在著手最適化產品前仔細檢查
3-2 建構產品原型
以使用者體驗設計為基礎製作出產品原型
3-3 訪問使用者
顧客的意見可減少創業的風險
「驗證解決方式」的達成條件
COLUMN 打造創業團隊
第四章 製作出人們想要的東西【PRODUCT MARKET FIT】
4-1 設計使用者實驗
徹底實踐精實創業
塑造最小可行產品的雛型
4-2 製作最小可行產品
最大化利用從最小可行產品學到的東西
4-3 將最小可行產品送到顧客手上
在產品還見不得人的時期就該拿到市場
與市場直接對話
4-4 分析使用者對最小可行產品的評價
在反覆持續迅速改善的過程中,分析使用者對最小可行產品的評價
藉由常用的幾個指標進行定量分析
藉由訪談的定性分析獲得新的洞見
4-5 開始新的持續迅速改善
再進行新的持續迅速改善以成為「引起市場熱潮的產品」
成為「引起市場熱潮的產品」了嗎?
4-6 反覆修正使用者體驗
使用者體驗會影響使用者的黏著性
提升使用者黏著性的秘訣
明瞭易懂是讓使用者成為忠實用戶的關鍵
4-7 探討是否需要修正軌道
該堅持下去,還是該修正軌道?
還有幾次修正軌道的機會?
COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以成為「引起市場熱潮的產品」
第五章 規模化時需做出的改變【TRANSITION TO SCALE】
5-1 評估單位經濟效益
打造顧客增加後收益也會增加的商業模式
計算顧客終身價值
5-2 提高每單位顧客的顧客終身價值
培養長期穩定之顧客的秘訣
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本
掌握成為「引起市場熱潮的產品」後的招攬每單位顧客所需成本變化
藉由有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本
持續累積產品資訊以期未來能推廣至其他客群
結語
前言
第一章 構想的優劣【IDEA VERIFICATION】
1-1 對新創事業來說,什麼是「好的構想」?
是否把焦點放在待解決的問題上?
任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試
你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎?
為何要追求瘋狂的構想?
新創事業應該要避免的七種構想
1-2 瞭解新創事業的原則
新創事業與小型企業的差別
你能對97%的常識說NO嗎?
新創事業相當違反直覺
1-3 分析構想的可行性
新創事業的時機就是一切
看懂市場環境的潮流
以PEST分析找出「預兆」
破壞式創新與持續式創新
新創事業的十個框架
瞄準目標市場
1-4 製作計畫A(可行性最高的計畫)
如何撰寫精實畫布
修正軌道的重要性與注意事項
COLUMN 利用副業來琢磨你的構想
第二章 提升問題的品質【CUSTOMER PROBLEM FIT】
2-1 建立問題假說
提高問題的品質
設想顧客的人物像
傾聽顧客體驗
2-2 分析這個問題有哪些前置條件
如何撰寫實驗圖板
2-3 驗證問題與前提的因果關係
走出戶外!
訪談顧客以梳理問題
逐漸修正問題假說
COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一致嗎?(FOUNDER PROBLEM FIT)
第三章 驗證你的解決方式【PROBLEM SOLUTION FIT】
3-1 製作使用者體驗藍圖
在著手最適化產品前仔細檢查
3-2 建構產品原型
以使用者體驗設計為基礎製作出產品原型
3-3 訪問使用者
顧客的意見可減少創業的風險
「驗證解決方式」的達成條件
COLUMN 打造創業團隊
第四章 製作出人們想要的東西【PRODUCT MARKET FIT】
4-1 設計使用者實驗
徹底實踐精實創業
塑造最小可行產品的雛型
4-2 製作最小可行產品
最大化利用從最小可行產品學到的東西
4-3 將最小可行產品送到顧客手上
在產品還見不得人的時期就該拿到市場
與市場直接對話
4-4 分析使用者對最小可行產品的評價
在反覆持續迅速改善的過程中,分析使用者對最小可行產品的評價
藉由常用的幾個指標進行定量分析
藉由訪談的定性分析獲得新的洞見
4-5 開始新的持續迅速改善
再進行新的持續迅速改善以成為「引起市場熱潮的產品」
成為「引起市場熱潮的產品」了嗎?
4-6 反覆修正使用者體驗
使用者體驗會影響使用者的黏著性
提升使用者黏著性的秘訣
明瞭易懂是讓使用者成為忠實用戶的關鍵
4-7 探討是否需要修正軌道
該堅持下去,還是該修正軌道?
還有幾次修正軌道的機會?
COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以成為「引起市場熱潮的產品」
第五章 規模化時需做出的改變【TRANSITION TO SCALE】
5-1 評估單位經濟效益
打造顧客增加後收益也會增加的商業模式
計算顧客終身價值
5-2 提高每單位顧客的顧客終身價值
培養長期穩定之顧客的秘訣
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本
掌握成為「引起市場熱潮的產品」後的招攬每單位顧客所需成本變化
藉由有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本
持續累積產品資訊以期未來能推廣至其他客群
結語
田所雅之
1978年生。大學畢業後進入外商顧問公司,從事經營策略的顧問工作。後自行創業,於日本成立以企業組織為服務對象的研修公司、顧問公司、教育技術公司等三家公司,亦於美國矽谷創業,開設電子商務公司。
回到日本後,與美國矽谷的創投公司,Fenox Venture Capital結為創投合夥,負責日本國內外Startup的投資事務。並擔任歐洲最大的Startup亞洲區活動,Pioneers Asia的Startup部門負責人。至今已審過來自全世界共1500個以上的Startup案子。
除了在日本與矽谷擔任許多Startup公司的戰略顧問及董事會成員之外,亦擔任創業公司Blue Marine Partners(東京.港區)的CSO(最高戰略負責人)、網路行銷公司Basic(東京.千代田區)的CSO。2017年,成立了新的Startup支援公司。
由這些經驗濃縮而成的投影片剪報集《Startup Science 2017》已在全世界被分享了五萬次。