．前言

▌序說　唯一用科學解釋人類慾望的思維模式
．人類的慾望從何而來，又如何運作？
．人類的慾望機制，從20萬年前就未曾改變
．保時捷和高級西裝的功能，相當於「孔雀的尾羽」
．只靠「想賣電鑽先賣洞」，真的管用嗎？
．優勢1　容易產生「更深入核心的假設」
．優勢2　容易想出「更精準有效的宣傳」
．優勢3　能更妥善運用各項資料
．「銷售」的本質，就是要了解「我們的慾望從何而來」

▌階段1　讓人類產生慾望的8種本能
．沒有人真正了解自己想要什麼
．往下挖掘「深層的本能」
．基礎本能1　安定
．基礎本能2　前進
．基礎本能3　決定
．基礎本能4　擁有
．基礎本能5　歸屬
．基礎本能6　提升
．基礎本能7　傳達
．基礎本能8　敘事
．該如何利用8種基礎本能進行「銷售」？

▌階段2　能看出「目標本能」的2種方法
．分析目標本能，增加目標本能的種類
．樂高積木走過黑暗期的背後祕辛
．「共感力」是最強的商業武器
．Nike和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」
．以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活
．沉浸式體驗法對自己用也有效果
．以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內
．以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題
．以「次級本能計分表」推測慾望
．即便是同性質商品，背景慾望也不盡相同

▌階段3　能增加「目標本能」種類的7個問題
．只發展單一強項，容易讓客群局限於狂熱小眾
．愈成功的領導者，「提問」的技巧愈高超
．創新上不可或缺的7個本質性問題
．SEIQ1.能否以全新的角度看待我的商品？
．SEIQ2.能否以全新的方式使用我的商品？
．SEIQ3.能否改變我的商品發揮功能的時間或地點？
．SEIQ4.能否讓我的商品和某些新元素結合？
．SEIQ5.能否改變我的商品款式或性能？
．SEIQ6.能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素？
．SEIQ7.能否想像我的商品具備截然不同的價值？
．自己的商品能否滿足2種以上的基礎本能？
．以SEIQ解除大腦的限制
．不斷提出日常性「問題」，將大腦變成創意製造機

▌階段4　設計用戶體驗的62種技法
．枯燥又艱深的科學新聞，為何能爆炸式擴散？
．即使亂槍打鳥，也要彈無虛發
．1.安定本能設計
．2.前進本能設計
．3.決定本能設計
．4.擁有本能設計
．5.歸屬本能設計
．6.提升本能設計
．7.傳達本能設計
．8.敘事本能設計
．將4種資訊打造成更強的武器


▌結語　以「本能儀表板」展開行動
．以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁
．本能儀表板的實踐須知
．關於進化論行銷學的4個注意事項

．後記
．參考文獻
．附錄：案例研究asnd ．前言

▌序說　唯一用科學解釋人類慾望的思維模式
．人類的慾望從何而來，又如何運作？
．人類的慾望機制，從20萬年前就未曾改變
．保時捷和高級西裝的功能，相當於「孔雀的尾羽」
．只靠「想賣電鑽先賣洞」，真的管用嗎？
．優勢1　容易產生「更深入核心的假設」
．優勢2　容易想出「更精準有效的宣傳」
．優勢3　能更妥善運用各項資料
．「銷售」的本質，就是要了解「我們的慾望從何而來」

▌階段1　讓人類產生慾望的8種本能
．沒有人真正了解自己想要什麼
．往下挖掘「深層的本能」
．基礎本能1　安定
．基礎本能2　前進
．基礎本能3　決定
．基礎本能4　擁有
．基礎本能5　歸屬
．基礎本能6　提升
．基礎本能7　傳達
．基礎本能8　敘事
．該如何利用8種基礎本能進行「銷售」？

▌階段2　能看出「目標本能」的2種方法
．分析目標本能，增加目標本能的種類
．樂高積木走過黑暗期的背後祕辛
．「共感力」是最強的商業武器
．Nike和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」
．以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活
．沉浸式體驗法對自己用也有效果
．以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內
．以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題
．以「次級本能計分表」推測慾望
．即便是同性質商品，背景慾望也不盡相同

▌階段3　能增加「目標本能」種類的7個問題
．只發展單一強項，容易讓客群局限於狂熱小眾
．愈成功的領導者，「提問」的技巧愈高超
．創新上不可或缺的7個本質性問題
．SEIQ1.能否以全新的角度看待我的商品？
．SEIQ2.能否以全新的方式使用我的商品？
．SEIQ3.能否改變我的商品發揮功能的時間或地點？
．SEIQ4.能否讓我的商品和某些新元素結合？
．SEIQ5.能否改變我的商品款式或性能？
．SEIQ6.能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素？
．SEIQ7.能否想像我的商品具備截然不同的價值？
．自己的商品能否滿足2種以上的基礎本能？
．以SEIQ解除大腦的限制
．不斷提出日常性「問題」，將大腦變成創意製造機

▌階段4　設計用戶體驗的62種技法
．枯燥又艱深的科學新聞，為何能爆炸式擴散？
．即使亂槍打鳥，也要彈無虛發
．1.安定本能設計
．2.前進本能設計
．3.決定本能設計
．4.擁有本能設計
．5.歸屬本能設計
．6.提升本能設計
．7.傳達本能設計
．8.敘事本能設計
．將4種資訊打造成更強的武器


▌結語　以「本能儀表板」展開行動
．以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁
．本能儀表板的實踐須知
．關於進化論行銷學的4個注意事項

．後記
．參考文獻
．附錄：案例研究askw ．前言

▌序說　唯一用科學解釋人類慾望的思維模式
．人類的慾望從何而來，又如何運作？
．人類的慾望機制，從20萬年前就未曾改變
．保時捷和高級西裝的功能，相當於「孔雀的尾羽」
．只靠「想賣電鑽先賣洞」，真的管用嗎？
．優勢1　容易產生「更深入核心的假設」
．優勢2　容易想出「更精準有效的宣傳」
．優勢3　能更妥善運用各項資料
．「銷售」的本質，就是要了解「我們的慾望從何而來」

▌階段1　讓人類產生慾望的8種本能
．沒有人真正了解自己想要什麼
．往下挖掘「深層的本能」
．基礎本能1　安定
．基礎本能2　前進
．基礎本能3　決定
．基礎本能4　擁有
．基礎本能5　歸屬
．基礎本能6　提升
．基礎本能7　傳達
．基礎本能8　敘事
．該如何利用8種基礎本能進行「銷售」？

▌階段2　能看出「目標本能」的2種方法
．分析目標本能，增加目標本能的種類
．樂高積木走過黑暗期的背後祕辛
．「共感力」是最強的商業武器
．Nike和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」
．以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活
．沉浸式體驗法對自己用也有效果
．以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內
．以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題
．以「次級本能計分表」推測慾望
．即便是同性質商品，背景慾望也不盡相同

▌階段3　能增加「目標本能」種類的7個問題
．只發展單一強項，容易讓客群局限於狂熱小眾
．愈成功的領導者，「提問」的技巧愈高超
．創新上不可或缺的7個本質性問題
．SEIQ1.能否以全新的角度看待我的商品？
．SEIQ2.能否以全新的方式使用我的商品？
．SEIQ3.能否改變我的商品發揮功能的時間或地點？
．SEIQ4.能否讓我的商品和某些新元素結合？
．SEIQ5.能否改變我的商品款式或性能？
．SEIQ6.能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素？
．SEIQ7.能否想像我的商品具備截然不同的價值？
．自己的商品能否滿足2種以上的基礎本能？
．以SEIQ解除大腦的限制
．不斷提出日常性「問題」，將大腦變成創意製造機

▌階段4　設計用戶體驗的62種技法
．枯燥又艱深的科學新聞，為何能爆炸式擴散？
．即使亂槍打鳥，也要彈無虛發
．1.安定本能設計
．2.前進本能設計
．3.決定本能設計
．4.擁有本能設計
．5.歸屬本能設計
．6.提升本能設計
．7.傳達本能設計
．8.敘事本能設計
．將4種資訊打造成更強的武器


▌結語　以「本能儀表板」展開行動
．以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁
．本能儀表板的實踐須知
．關於進化論行銷學的4個注意事項

．後記
．參考文獻
．附錄：案例研究