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NT$320
「顧客付得起的金額」 為出發點，發展出能實現高價銷售的訂價法。
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先對消費者明示 「不利」 的基準，這正是我取悅顧客的祕訣。
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如果一開始就祭出讓對方覺得 「有利」 的船錨（基準)，交涉談判可能會遭遇瓶頸。相反地，假如一開始提出 「不利」 的船錨，後續...
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「免費」 的影響力是如此巨大，於是人們運用吉利的專用配件模式，開發出 「免費＋付費」 組合訂價法。
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我們唯有透過比較，才能知道損或得。
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優質訂價，是以讓顧客滿意的高價格為追求目標。
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請再次仔細觀察顧客，了解他們有什麼困擾或煩惱。請務必培養敏銳的觀察力，洞悉問題的所在。
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我們提供的產品與服務，能幫消費者解決哪方面的困擾或煩惱呢？
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「緩解心理訂價法」 的重點，並不是解決問題的方案，而是敏銳的觀察力，也就是說，你要完全啟動五種感官，找出客戶感到困擾、煩...
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與其傳授成功祕訣，不如告訴對方如何解決困擾、煩惱或不安，會更讓人感動。
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