行為經濟學

前言
行為經濟學是什麼呢？
你的身邊到處都是行為經濟學
何謂可引導人做出更好選擇的「助推理論（Nudge）」
我們都是帶著「偏見」下判斷
人在新冠疫情下的社會中所發生的行為變化
學習行為經濟學的6大好處(1)
學習行為經濟學的6大好處(2)
登場角色介紹
PART.1　經濟靠情感與形象運作
發現「思考的偏誤」的選擇問題（確認偏誤）
「護身符」的價格愈高愈有效嗎？（安慰劑效應）
無法離開黑心企業的理由（認知失調）
人靠著印象購買商品（光環效應）
音樂會掌控我們的消費行為（BGM與購物的關係）
無法滿足於收購價格的理由（稟賦效應）
為什麼1980日圓會讓人覺得便宜（尾數定價效應）
紅色讓人感覺到「便宜」的不可思議力量（紅字效應）
「一次付清」與「分期」會改變人對金錢的感覺（量質效應）
百貨公司不為人知的行銷策略（淋浴效應、噴泉效應）
愈說「不能按」就愈想按下去的按鈕（心理學上的阻抗、卡里古拉效應）
從「希望變成這樣」轉為「一定會變成這樣」的謬論（一廂情願）
「吊橋效應」與「製造重複」的共通點（吊橋效應、重複效應）
Column1 行為經濟學×人際關係的心理學

PART.2　經濟推手的人格特質「損失規避性」
為什麼二手化妝品那麼多人買（尊重需求）
比起「得」，人更在意「失」（損失規避性）
不買車、不賭博的年輕世代（泡沫經濟）
持續攀升的損失規避傾向（損失規避性）
人不會在鳥居前亂丟垃圾（人在做，天在看效應）
以倍速觀看付費影片的人們（訂閱效應）
我們就是無法抗拒「免費」的魅力（免費的魅力）
人為什麼會囤貨（不安障礙）
為什麼「松竹梅」中銷路最好的是「竹」（松竹梅效應）
「一定會中獎」才是正義（確定性效應）
不知「損失規避性」而失敗的策略（過度執著於沉沒成本、協和效應）
堅持賽前儀式和擔心觸霉頭的心理（賽前儀式、觸霉頭）
藉由「得」與「失」感受的具體差距（展望理論）
Column2 行為經濟學×認知心理學

PART.3　人不合理的判斷系統
人在不自覺間會受到數字的影響（定錨效應）
超商和美容院哪個多？（可得性）
人會塑造人的典型形象（代表性）
那項手術到底危險還是安全呢？（框架效應）
「面對危險時反應遲鈍」的理由（正常化偏誤、樂觀偏誤）
買了鞋子，也忍不住買了衣服和包包（狄德羅效應）
光聽有關投票的討論，投票率就會提高（促發效應）
人企圖從數字找出模式的心理（圖形模式妄想症、賭徒謬誤、幻想性錯覺）
1萬日圓的價值因賺取方式而異（賭場盈利效應）
沉迷於賭博的機制（部分強化效應）
一接近終局，就瞄準高賠率的冷門馬的心理（冷門偏差、損益平衡效應）
賭徒之所以自信滿滿的理由（後見之明偏誤）
行為經濟學的研究者（諾貝爾經濟學獎）
Column3 行為經濟學×賽局理論

PART.4　只要一讀就能增加財富的經濟心理
增加財富的唯一基本條件（投資信託）
何謂能夠在不知不覺中聚財的體質（情緒一致性效應、睡眠者效應）
只要好好規劃人生就會聚財（自我實現預言）
股市暴跌的機制（暴跌心理）
可避免失敗的投資、經濟相關心理學（心理素質訓練）
熟悉的企業是人容易選擇的投資標的（熟悉定律、投資組合理論）
「存不了錢」的真正理由（現狀偏差）
知道就能聚財的心理效應（維持現狀偏誤）
你也是個經常「跟風」的人（從眾行為）
心疼的程度因支付方式而異（心理帳戶）
網路購物的陷阱重重，運用了大量的行為心理學（網路購物的心理陷阱）
最強的投資標的其實是「自己」（人力資本）
能夠創造財富的自我投資（人力資本）
Column4 行為經濟學×腦科學

PART.5　可應用於商業、行銷的行為經濟學
助推的活用法(1) 以「替代性報酬」當作驅動力（替代性報酬）
助推的活用法(2) 以「遊戲」當作驅動力（遊戲化）
助推的活用法(3) 利用「原始設定」當作驅動力（預設值效應）
真正想賣的東西要第2個拿出來（對比效應）
讓對方選擇自己想賣的商品的心理戰術（對比效應、松竹梅效應）
也能運用於遠距工作的行為經濟學(1)（印象好壞程度、信賴度）
也能運用於遠距工作的行為經濟學(2)（峰終定律）
如果希望業績提升，就要先發獎金（損失規避實驗）
透過反覆「見面」「展示」以提升好感度（單純曝光效應）
只要有「從眾」與「不安」，人就會採取行動（從眾行為、羊群效應、樂隊花車效應）
為了銷售商品的共鳴「故事」（落水狗效應）
把稀有性與NO.1當作銷售的賣點（韋伯倫效應）
Column5 行為經濟學×寫企劃案、企劃書

PART.6　如何增加能夠帶來幸福感的財富及運用方法
「只要收入增加就能獲得幸福」是謊言嗎？（相對收入假說）
日本人的幸福指數極低（幸福的悖論）
以人工方式打造幸福感的系統（適應性假說、防衛機制、合理化）
以行為經濟學提升幸福感(1)（光環效應）
以行為經濟學提升幸福感(2)（聚光燈效應）
靠工作提升幸福感的方法（吉尼係數、M型社會）
結婚與經濟學（損失規避性、維持現狀偏誤、稟賦效應）
究竟是結婚比較有利，還是不結婚比較有利（互補性、相對優勢、蓋爾．夏普利演算法）
「錢的用途」會使幸福感產生變化（正向心理學、Well-being）
增加目標以提升幸福感（小目標）
結語
索引

Pawpaw Poroduction
以「製作能夠打動人心，讓人開心的優質作品」為方針，推出各種帶有玩心的企劃案，涉足的領域包括電影、遊戲、遊樂設施、時尚、運動等。同時也從事書籍的製作。另外，也針對心理學、色彩心理學、行為經濟學進行研究，以跨學科的方式進行商品開發與企業的諮詢業務。著作包括《「色彩與心理」的有趣雜學》（大和書房）、《透過漫畫掌握有趣的色彩心理學》《透過漫畫了解人際關係的心理學》（以上為SB創造出版）、《色彩與性格的心理學》《色彩心理圖鑑決定版》（以上為日本文藝社）等。